Con l'intuito al successo!
Katharina Fellnhofer studia come le decisioni intuitive influenzino il proprio successo. ? convinta che chi segue l'intuito tende ad avere più successo nelle decisioni che prende.
Nonostante il numero crescente di aziende guidate da donne1 L'accesso ai finanziamenti è uno dei maggiori ostacoli imprenditoriali per le donne. Il finanziamento di idee innovative è già una sfida per le aziende e gli investitori di proprietà maschile, ma per le donne è ancora più difficile.2 Le ragioni sono complesse. Sono particolarmente interessato all'influenza dell'intuizione in questo contesto.
Perché l'intuizione è importante?
Essere un imprenditore è come essere sulle montagne russe per vari motivi. Il successo dipende da molte decisioni che spesso devono essere prese in condizioni di pressione temporale, elevata incertezza, alta dinamica e complessità. Le situazioni non seguono leggi rigide e non sono lineari. La nostra mente razionale raggiunge i suoi limiti in queste situazioni. Sono convinta che, data la "natura dell'imprenditorialità", l'intuizione sia un fattore decisivo per il successo imprenditoriale e altrettanto importante per le decisioni di investimento.
"Essere intuitivi non significa necessariamente saper usare l'intuizione con successo".Katharina Fellnhofer
La comunità scientifica concorda ampiamente sulla definizione di intuizione. L'intuizione è guidata da impulsi emotivi che nascono da associazioni rapide, inconsce e olistiche.3 L'intuizione ci aiuta a pensare in modo olistico collegando una "sensazione" inconscia con le informazioni. Tuttavia, l'intuizione è difficile da misurare. Dal punto di vista metodologico, le ricerche condotte finora si sono concentrate su tecniche basate su sondaggi e interviste o su esperimenti irrealistici in laboratorio. Naturalmente, qualcuno può riferire retrospettivamente le proprie esperienze, ma questo misura solo la percezione dell'intuizione e non l'effettiva capacità e competenza di utilizzare le informazioni emotive inconsce per prendere decisioni consapevoli. Essere intuitivi non significa necessariamente essere in grado di usare l'intuizione con successo.
L'intuito come chiave per un maggiore successo?
Il modo in cui l'intuito influisce sulle decisioni non è ovviamente importante solo per gli imprenditori e gli investitori, ma per tutti noi. Ogni giorno prendiamo decisioni "imprenditoriali", ad esempio quando si tratta di scegliere in quali attività investire le nostre limitate risorse - tempo e denaro -. ? bene sapere come utilizzare con successo l'intuito per le proprie decisioni quotidiane. Il trucco consiste nell'utilizzare una combinazione ottimale di conoscenze razionali e intuitive per prendere decisioni a seconda della situazione.
Ciò che mi interessa particolarmente nella mia ricerca è la questione di come l'intuizione influisca sul nostro successo. Questo aspetto non è ancora stato spiegato in dettaglio, né tantomeno misurato in modo oggettivo. Dal punto di vista metodologico, stiamo basando la nostra ricerca su un nuovo approccio psicologico per cogliere l'intuizione.4 A tal fine, misureremo gli effetti delle decisioni prese in un esperimento basato sul web tra gruppi di test e di controllo.
Per il mio lavoro scientifico analizzo, da un lato, come l'intuizione influisce sulle decisioni di investimento rapido e, dall'altro, come i tassi di profitto e di crescita sono influenzati dalle decisioni intuitive.
Vorrei anche esplorare se esistono differenze tra i sessi in questo contesto e come potrebbero apparire. Non condivido l'idea generale che le donne tendano a essere più intuitive. Almeno, per quanto ne so, non esiste alcuna prova scientificamente fondata. Le persone si valutano in modo diverso quando si tratta di intuizione. Tuttavia, definirsi intuitivi non significa automaticamente che si agisca davvero in modo intuitivo. Se la mia ipotesi è corretta, donne e uomini non differiscono per il tipo di intuizione che hanno, ma solo per il modo in cui la usano per prendere decisioni.
L'obiettivo a lungo termine della mia ricerca è scoprire come la nostra intuizione possa supportarci positivamente nelle nostre decisioni in situazioni incerte e complesse, a beneficio di tutti, donne e uomini.
La dott.ssa Katharina Fellnhofer lavora presso la cattedra di rischi imprenditoriali del D-MTEC dell'ETH di Zurigo e ha recentemente ottenuto una borsa di studio Maria Curie.
Le nostre referenze
1Elam, A. B., Brush, C. G., Greene, P. G., Baumer, B., Dean, M., Heavlow, R. 2019. pagina esternaGlobal Entrepreneurship Monitor - Rapporto sull'imprenditoria femminile. Global Entrepreneurship Research Association, London Business School, Regno Unito.
2Eddleston, K. A., Ladge, J. J., Mitteness, C., & Balachandra, L. 2016. Do you see what I see? Effetti di segnalazione del genere e delle caratteristiche dell'azienda sul finanziamento delle iniziative imprenditoriali. Teoria e pratica dell'imprenditorialità, 40(3), 489-514.
3Hodgkinson, G. P., & Sadler-Smith, E. 2018. Le dinamiche dell'intuizione e dell'analisi nel processo decisionale manageriale e organizzativo. Academy of Management Perspectives, 32(4), 473-492.
4Lufityanto, G., Donkin, C., Pearson, J. 2016. Measuring Intuition: Nonconscious Emotional Information Boosts Decision Accuracy and Confidence, Psychological Science 27(5), 622-634.
Ulteriori informazioni
Sito web del progetto pagina esternaMontagne russe