L'intuition au service du succès !
Katharina Fellnhofer étudie l'impact des décisions intuitives sur la réussite personnelle. Elle est convaincue que ceux qui suivent leur intuition ont tendance à mieux réussir les décisions qu'ils prennent.
Malgré le nombre croissant d'entreprises dirigées par des femmes.1 l'accès au financement constitue pour elles l'un des plus grands obstacles à l'entrepreneuriat. Le financement d'idées innovantes est déjà un défi pour les entreprises détenues par des hommes et les investisseurs, mais cela est encore plus difficile pour les femmes.2 Les raisons de ce phénomène sont multiples. Je m'intéresse avant tout à l'influence de l'intuition dans ce contexte.
Pourquoi l'intuition est-elle importante ?
Pour diverses raisons, être entrepreneur ou entrepreneuse s'apparente à des montagnes russes. Le succès dépend de nombreuses décisions qui doivent souvent être prises dans l'urgence, avec un haut degré d'incertitude, de dynamisme et de complexité. Les situations ne suivent pas de lois rigides et ne sont pas linéaires. Dans de telles situations, notre esprit rationnel se heurte à des limites. Je suis convaincue qu'en raison de la "nature de l'entrepreneuriat", l'intuition est un facteur décisif pour la réussite d'une entreprise et qu'elle est tout aussi déterminante pour les décisions d'investissement.
"?tre intuitif ne signifie pas forcément savoir utiliser l'intuition avec succès".Katharina Fellnhofer
La communauté scientifique est largement d'accord sur la définition de l'intuition. L'intuition est guidée par des impulsions à caractère émotionnel, qui résultent d'associations rapides, inconscientes et globales.3 L'intuition nous aide à penser de manière globale en associant un "flair" inconscient à des informations. L'intuition est toutefois difficile à mesurer. D'un point de vue méthodologique, la recherche a jusqu'à présent misé sur des techniques basées sur des sondages et des interviews ou sur des expériences en laboratoire éloignées de la réalité. Bien s?r, quelqu'un peut raconter rétrospectivement ses expériences, mais nous ne saisissons ainsi que la perception de l'intuition et non la capacité et la compétence réelles à utiliser des informations émotionnelles inconscientes pour prendre des décisions conscientes. ?tre intuitif ne signifie pas pour autant être capable d'utiliser l'intuition avec succès.
L'intuition, une clé pour plus de succès ?
La manière dont l'intuition influence les décisions n'est évidemment pas seulement importante pour les entrepreneurs, les femmes entrepreneurs et les investisseurs, mais pour nous tous. Nous prenons chaque jour des décisions "entrepreneuriales", par exemple lorsqu'il s'agit de savoir dans quelles activités nous investissons nos ressources limitées - temps et argent. Il est bon de savoir comment utiliser avec succès son intuition pour prendre ses propres décisions quotidiennes. L'art consiste à utiliser une combinaison optimale de connaissances rationnelles et intuitives pour prendre des décisions en fonction de la situation.
Ce qui m'intéresse particulièrement dans mes recherches, c'est la question de l'impact de l'intuition sur notre réussite. Jusqu'à présent, cela n'a jamais été expliqué en détail, et encore moins mesuré objectivement. D'un point de vue méthodologique, nous basons notre travail de recherche sur une nouvelle approche issue de la psychologie pour appréhender l'intuition.4 Pour cela, nous allons mesurer les effets des décisions prises dans le cadre d'une expérience basée sur le web entre des groupes expérimentaux et des groupes de contr?le.
Pour mon travail scientifique, j'analyse d'une part comment l'intuition affecte les décisions d'investissement rapides et d'autre part comment les taux de profit et de croissance sont influencés par les décisions intuitives.
En outre, je souhaite explorer s'il existe des différences entre les sexes dans ce contexte et, le cas échéant, comment elles se présentent. Je ne partage pas l'hypothèse générale selon laquelle les femmes ont tendance à être plus intuitives. Du moins, à ma connaissance, il n'existe pas encore de preuves scientifiques solides à ce sujet. Les gens s'estiment différemment lorsqu'il s'agit d'intuition. Mais se décrire comme intuitif ne signifie pas automatiquement agir de manière réellement intuitive. Si mon hypothèse est correcte, les femmes et les hommes ne se distinguent pas par le type d'intuition, mais uniquement par la manière dont ils l'utilisent pour prendre leurs décisions.
L'objectif à long terme de ma recherche est de découvrir comment notre intuition peut nous aider positivement à prendre des décisions dans des situations incertaines et complexes - ce qui, en fin de compte, profite à tous, hommes et femmes.
Dr Katharina Fellnhofer est collaboratrice à la chaire Entrepreneurial Risks au D-MTEC à l'ETH Zurich et a récemment été récompensée par une bourse Maria Curie.
Références
1Elam, A. B., Brush, C. G., Greene, P. G., Baumer, B., Dean, M., Heavlow, R. 2019. page externeGlobal Entrepreneurship Monitor - Rapport sur l'entrepreneuriat féminin. Global Entrepreneurship Research Association, London Business School, Royaume-Uni.
2Eddleston, K. A., Ladge, J. J., Mitteness, C., & Balachandra, L. 2016. Do you see what I see ? Signaling effects of gender and firm characteristics on financing entrepreneurial ventures. Entrepreneurship Theory and Practice, 40(3), 489-514.
3Hodgkinson, G. P., & Sadler-Smith, E. 2018, The dynamics of intuition and analysis in managerial and organizational decision making. Academy of Management Perspectives, 32(4), 473-492.
4Lufityanto, G., Donkin, C., Pearson, J. 2016, Measuring Intuition : Nonconscious Emotional Information Boosts Decision Accuracy and Confidence, Psychological Science 27(5), 622-634.
Plus d'informations
Site web du projet page externeRoller-Coaster